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Título
Text copied to clipboard!Engenheiro de Propostas
Descrição
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Estamos à procura de um Engenheiro de Propostas para atuar na elaboração, coordenação e revisão de propostas técnicas e comerciais, garantindo alinhamento entre as necessidades do cliente, a viabilidade operacional e os objetivos estratégicos da empresa. Este profissional terá papel fundamental no processo de resposta a solicitações de proposta, licitações, cotações e concorrências, trabalhando de forma integrada com equipes de engenharia, vendas, suprimentos, operações, finanças e jurídico para construir soluções completas, precisas e competitivas.
O Engenheiro de Propostas será responsável por analisar documentos técnicos e comerciais recebidos de clientes, identificar requisitos obrigatórios, avaliar riscos, levantar premissas e consolidar informações necessárias para a preparação de propostas de alta qualidade. Espera-se que este profissional tenha forte capacidade analítica, excelente organização, atenção aos detalhes e habilidade para gerenciar múltiplos prazos simultaneamente, mantendo consistência técnica e comercial em todas as entregas.
Entre suas atividades, estarão a definição de escopo, a composição de custos, a elaboração de cronogramas preliminares, a interface com fornecedores para obtenção de cotações, a preparação de documentação técnica, a redação de exceções e comentários, e o suporte às negociações comerciais. O cargo exige compreensão sólida de processos de engenharia, leitura e interpretação de especificações, além de capacidade para transformar requisitos complexos em propostas claras, estruturadas e aderentes às expectativas do cliente.
Buscamos alguém com perfil colaborativo e proativo, capaz de atuar em ambientes dinâmicos e orientados a resultados. O profissional deverá contribuir para a melhoria contínua dos processos de propostas, padronização de documentos, desenvolvimento de bancos de dados de custos e lições aprendidas, além de apoiar a estratégia comercial com análises comparativas e recomendações técnicas. Também será importante acompanhar tendências de mercado, requisitos regulatórios e práticas da concorrência para fortalecer o posicionamento da empresa em novas oportunidades.
O sucesso nesta função depende da capacidade de equilibrar precisão técnica, competitividade comercial e cumprimento rigoroso de prazos. O Engenheiro de Propostas terá oportunidade de participar de projetos relevantes, colaborar com diferentes áreas da organização e influenciar diretamente a conquista de novos negócios. Se você possui experiência na elaboração de propostas, visão sistêmica, boa comunicação e interesse em atuar na interseção entre engenharia e desenvolvimento comercial, esta posição oferece um ambiente desafiador, estratégico e com grande potencial de crescimento profissional.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Analisar editais, RFQs, RFPs e especificações técnicas recebidas dos clientes.
- Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas aos requisitos do projeto.
- Coordenar informações com equipes de engenharia, vendas, suprimentos e operações.
- Solicitar e avaliar cotações de fornecedores e parceiros estratégicos.
- Elaborar composições de custo, premissas, exclusões e cronogramas preliminares.
- Garantir conformidade documental, técnica e comercial antes da submissão.
- Apoiar negociações com clientes por meio de esclarecimentos técnicos e comerciais.
- Identificar riscos, oportunidades e pontos críticos em cada proposta.
- Manter registros, templates e bases de dados de propostas anteriores atualizados.
- Contribuir para a melhoria contínua dos processos e padrões de elaboração de propostas.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Engenharia ou área correlata.
- Experiência prévia na elaboração de propostas técnicas e comerciais.
- Conhecimento em leitura e interpretação de especificações e documentos técnicos.
- Capacidade de análise de custos, escopo e viabilidade de projetos.
- Domínio de ferramentas de escritório, especialmente Excel e PowerPoint.
- Boa comunicação escrita e verbal para interação com áreas internas e clientes.
- Habilidade para gerenciar múltiplas demandas com prazos simultâneos.
- Perfil analítico, organizado e orientado a detalhes.
- Conhecimento de processos de licitação, concorrência ou vendas técnicas.
- Desejável inglês intermediário ou avançado para análise documental e comunicação.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência na elaboração de propostas técnicas e comerciais?
- Quais tipos de projetos ou soluções você já precificou ou estruturou?
- Como você organiza prioridades quando há várias propostas com prazos curtos?
- Você já atuou com leitura de editais, RFPs ou especificações complexas?
- Qual sua experiência com composição de custos e contato com fornecedores?
- Você tem familiaridade com processos de vendas técnicas ou licitações?
- Quais ferramentas utiliza para controle de propostas e análise de dados?
- Como lida com mudanças de escopo durante a preparação de uma proposta?
- Você possui experiência em interação com equipes multidisciplinares?
- Qual é o seu nível de inglês para leitura e elaboração de documentos?
